——骏友网络访谈观察室之《走进东莞市建筑装饰协会》

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【编者案】 黄根生，东莞市建筑装饰协会副会长，东莞市合丰装饰有限公司总经理。在东莞市建筑装饰协会里，大家习惯于用协会里的“曾志伟”来称呼黄会长。不仅外貌相似，做人也颇似曾志伟，风风火火、永不言败。在东莞装修界，黄根生靠着“敏锐”和“超前”，成为始终先人一步的市场领跑者。本期小编带你走进东莞市建筑装饰协会副会长“曾志传”黄根生和他的“先人一步”领跑者。

先人一步，是东莞市建筑装饰协会副会长黄根生和他的帝国成为装饰行业领跑者的独门绝技。人们常说：“机会是留给有准备的人”，小编认为应该改为“机会是留给能把握住机会的有准备人”。黄根生就是善于捕捉、抓住、把握机会的人。

从广东肇庆山村走出来的黄根生，14岁就进入香港人的装修公司打工。虽然只有初中文化，但是黄根生很快就显现出超于常人的聪敏，没有任何装修理论基础的他，短短几年就摸清了装修的门道，而且学会了画图纸。不到20岁，他就成了包工头，带领着一帮老乡开始在全国各地承接装修工程。

20年前，国内很多标志性建筑的装修工程都有香港公司参与，在做上海经贸大厦工程时，黄根生发现了香港与大陆人工成本的巨大差异——香港人工800，大陆只有70-80,高达10倍的差价让他看到了巨大的商机，一个全新的思路在他的脑海中成形，他开始把装修作为产品来经营。

即使到今天，装修在很多人心中还是工程化的概念，不会把它当成一件商品来看待。而早在上世纪九十年代末，黄根生就已经开始把装修作为产品来经营，开始了工厂化生产。黄根生不仅是一个善于捕捉机会的人，还是一个善于研究心理的人。当时在大陆，设计几乎都是免费的，香港却不同，普通家装都要几万块的设计费。他根据香港楼盘不同的户型画出了装修图纸，然后免费提供给香港的设计师，条件只有一个，要用他生产的家具和建材。黄根生提供的图纸为香港设计师送去了免费的午餐，自然不遗余力地为他的产品代言。就这样，他成功地把香港设计师变成了自己的业务员，他的家居产品就此打入了香港市场。

随着生意越来越大，黄根生遇到了流动资金的问题。于是，运转速度惊人的脑袋里又产生了新想法——定制化生产。直到21世纪的今天，随着网络经济的兴起，定制化生产才成为新宠，而黄根生一不小心又超前了十多年。当时香港做一扇门光人工就要4000块，而大陆生产全部成本也只有2000多。于是，黄根生又开始为不同的户型定制房门，收取2000块的定金，物美价廉的产品很快就被香港客户接受，不仅流动资金的问题迎刃而解，还衍生出一系列配套产品，又切了香港市场一块蛋糕。上一次，黄根生把香港设计师变成了自己的业务员，这一次，他又把香港的装修师傅变成了自己的搬运工。

在产品上的独领风骚并不是黄根生商业的全部，在工程设计施工上同样有着独到之处。每装修完一座酒店，他都要在酒店里住上三两个月，一个是为客户提供售后服务，还有一个重要的原因，就是以住客的身份亲身体验，为自己的产品“挑刺”，然后不断地完善自己的设计理念。他的设计，总能给客户一些惊喜，不仅能节省成本，而且更加实用，更凸显人性化。

把东莞装修产品卖到香港的，黄根生是第一人。经过了三十多年的历练，黄根生和他的东莞市合丰装饰有限公司已经渐入佳境。如今，他的视野中是整个世界，针对国外的酒店，他可以在东莞做出一比一的样板房，把东莞的装修产品全部应用到空间里，足不出户，就能把生意做到全球。这背后，却透出他超乎常人的市场洞察力和判断力。如今，在香港、澳门，从成千上万的家庭，到很多大牌门店和五星级酒店里，都有黄根生的产品，从家具到门窗，从石材到玻璃，用他的话说“空间里所有的产品，都能定制”。

编辑点评

领跑者，永远不能停止让自己前行的脚步，“先一步”不仅是认知，更多的是智慧。

（责任编辑：骏友网络）

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