如何获得你的前100万个用户?

[摘要]:到达第一个“100万用户”需要多长时间……
社交平台Twitter用了24个月;图片视觉分享网站Pinterest用了20个月;地理签到应用Foursquare用了 13个月;社交媒体Facebook用了10个月;网络文件共享工具Dropbox用了7个月;移动图片分享应用Instagram用了2个半月;而 Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量……
 

撰文/骏友网络微博@骏友网络 微信订阅号junyoonet_cn【第46期】

 

到达第一个“100万用户”需要多长时间……

社交平台Twitter用了24个月;图片视觉分享网站Pinterest用了20个月;地理签到应用Foursquare用了 13个月;社交媒体Facebook用了10个月;网络文件共享工具Dropbox用了7个月;移动图片分享应用Instagram用了2个半月;而 Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量……

 

那么,你又如何获取前100万个用户?

你是否也认为好的产品就一定会吸引用户?是否也相信媒体报道最能吸引用户?

好的产品能留住(retain)用户,而非吸引(attract)用户。也就是说,再好的产品,都没有机会让人知道,怎么来的吸引?再者,公关和媒体报道,能吸引的是受众 (audience),而不是用户(users),而这并不是做产品的真正目的。而找到正确的目标用户,然后站在信息流的顶端展开病毒式推广才是可行的方式。

 

你是否也曾用过这样的方法?

1、购买用户数据。花钱去买了一堆用户资料,邮箱地址,通常这些购买来的用户质量都非常低,也不是你的目标用户,那就不能指望他们收到你的邮件后会点击注册。

2、在各个博客、论坛、社交网络留言板上留下创业公司的信息。除非你有免费的实习生,否则这就是在浪费时间。

3、接受所有早期用户的建议。用户的回馈和建议当然重要,但是众口难调,每一项产品和服务都有自己的褒赏和贬低。但是创业者要保持自己的战略和方向。

4、最酷的网站,最炫的视频。没错,这是一个企业形象很重要的一部分,然后有时候这未必能带来最好的效果,这不像加多宝广告一支持中国好声音就能增加销量,有时候你的视频被转载了几十万次,也换不来多少真正的用户。

上述方法,要么没有找到自己的目标用户群,要么站在了信息流的末端。那么,什么才是实用的方法?

 

如何找到能帮你长出100万用户的种子?

对于一个平台来说,或许比100万个用户更难的是最先的100个用户。

在这个阶段,合作伙伴是重要的。找那些与你拥有相同或者相似目标用户,但是提供完全不同服务的公司,去和他们合作,争取到他们的一些数据,甚至通过他们的订阅邮件来发布你的产品信息。

当然你会问,凭什么人家要跟你合作?这就是我们反复强调的要有充足的资源(resourceful),以及互利共赢的根本原因所在。要么这些合作伙伴可能就来自你的朋友圈,要么,就给别人提供一个盈利的模式。

这些用户就像你的种子投资一样,是你依赖成长出百万用户的种子。

 

如何让已有的种子用户蔓延?

有了种子用户以后,我们如何最好地发挥种子效应?要依据自身产品的特点,获取客户的交际圈子,常见的方法有:

1、邮箱联系人。在美国市场,你最好开放四大邮箱的API,包括Gmail, Yahoo, Outlook(hotmail), AOL。当然,在中国市场,也别忘了网易邮箱,QQ邮箱等。

2、社交网络的API链接。就像国内允许接入微博账号,在美国,因为社交网络的差异可能会要求你做出不同的选择,主要的社交网络包括FacebookTwitterLinkedIn, Foursquare, Google+等。

3、手机通讯录。

4、联系人文档。甚至包括一些传统的名片文件等。

 

如何打通用户链?

当你有了种子用户,当种子用户准备好了他们的联络人名单,我们接下去要做的就是让信息到达这些用户名单。根据不同产品的本性,可以尝试使用以下三种方法:

1、产品天然的共享性。比如说Dropbox和之前盛行的你画我猜。这些产品本身具有交互的共性,用户会自然地去鼓励下一个用户。

2、提供一些实惠,让用户参与到传播途径。这里的典型例子就是赠与,比如说团购网站,你邀请了朋友加入并完成第一次购物后,你可以获得相应的积分或者现金卡。

3、分享咨询。这是一般企业做的最多的方法,比如在社交网络上分享咨询,发起活动,传递信息等,并由种子用户传播给他们的朋友,再由一个圈子传递到下一个圈子。

 

如何开启病毒营销?

所谓病毒式网络营销,就是信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以万计的受众。那我们要做的,就是洒出这些传染源,哪些是开启病毒营销的好办法呢?

1、进入信息源的钥匙。哪怕信息爆炸,人们还是需要渴望杀手级的信息。你可以是TechCrunch这样的媒体,也可以是Pinerest那样的图片社交网站。

2、链接其他用户的通道。最好的例子是LinkedIn,这个以分享用户专业信息的社交网络,你必须连接更多人,才能体会其价值。

3、让用户自主生产信息。正如Foursquare或者街旁这样的地理签到软件,或者Instagram这样的图片分享工具,用户的参与性会激发他们向下传递。

4、分享折扣优惠等信息。无论在哪个地方,折扣、优惠始终总是个好东西。
添加时间:2014-10-18 11:15:16  from   来源:骏友网络    author   作者:骏友网络   阅读:5706 次   
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